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电商平台(猫狗平台)和垂直电商(独立商城系统)区别是什么

2018-03-28 16:16 点击数:

 

导读:平台电商和垂直电商(独立商城系统)的区别就一句话:是做妓女还是做老婆?是拉皮条还是嫁女儿?马云是皮条客,阿里巴巴就是五星级酒店,商家就是卖淫女,定价权,游戏规则,服务标准都马云说了算,他只管收钱。刘强东和京东则是一对苦命的父母,他们立志要把自己的女儿培养成人才,费了一番功夫倒贴钱把女儿嫁了,谁知道因为各种不合,没过多久被婆家给退了回来。东哥既生气又眼红,我辛辛苦苦为了啥?马大妈什么都不干,倒是活得逍遥自在,我也要去拉皮条。于是京东也去做平台了。(比喻不恰当的地方希望大家多多包涵,本文并未有一点对女性的不尊重,也并未有对马云及阿里巴巴和刘强东及京东商城等任何一方的贬低,完全是在客观陈述平台和垂直电商的区别,如有伤害到任何一方,我在此郑重的向你们道歉。)

用妓女和老婆来形容目前的平台电商和垂直电商(独立商城系统)的区别也许最为恰当。前两天参加芒果说的一个内部分享会议,叫互联网融资那点事。深有感悟,会议上某证券投行的董事讲过一句话:“现在的投资人投哪些东西?平台,标准,移动!”回来后就这个问题我思考了许久,现在以文字的形式写出来,希望对正在创业或者即将创业的同仁们有所帮助。

 

会议期间,有个女孩子提问:“大家都在提粉丝经济,老师你刚才也提过小米手机,锤子手机等粉丝经济成功的案例。凡客之前在营销方面做的也很好,也有很多粉丝,可为什么失败了呢?”

 

投行老师回答:“因为凡客的产品可替代性太强,他的衣服穿在我的身上我不会觉得跟其他品牌的衣服有多大区别。产品差异性太小。而你说的粉丝实际上不是凡客的粉丝,也不是创始人陈年的粉丝,而是凡客花钱请的明星黄晓明,李宇春,王珞丹的粉丝,这些粉丝对凡客产品本身粘性很弱。而小米,锤子就不一样,他们要么是雷军,罗永浩的粉丝,要么是小米手机,锤子手机的粉丝,是可以直接转化成口碑,转化成销量的。 ”

 

投行老师的回答犀利,精准。也许你会讲,小米、锤子还有魅族手机等都做的很成功,他们就属于垂直电商,为什么能很成功?为什么投行不很看好垂直电商呢?

 

其实,什么事情都要一分为二的看待。首先,小米手机刚好赶上了黑屏手机与智能手机更替的这一波大浪潮,他的成功有很大的机遇性机会性在里面,就好像九几年进军房地产都可以挣钱,02-05年之间买房09-12之间卖出随便都可以翻番,有很大的机遇性在里面。其次,雷军也确实将手机做的性价比很高,高配置价格低嘛,你让小米造一个4000元以上的手机,我估计支持小米的粉丝马上会有一大批倒向华为、三星或者苹果了吧。再者,造智能手机还是有一定技术门槛的,它不是一个卖水果的果农可以造,也不是一个卖服装的可以造。所以这三个方面成就了小米的垂直电商。而雷军在融资了以后,马上扩大其他品类,不断造新闻,又要造公寓,又要造汽车,投资这个入股那个,他从根本上还是意识到小米单靠做手机在中国热度持续不了很久,因此要多做项目,不管挣钱与否,先把规模做大了,上市了,价值自然也就实现了。因为有那么多可能比他还强的手机厂商也不会放任小米一直火,雷军感受到的是巨大的竞争。

 

雷军做小米垂直电商(独立商城系统)可以做的很成功,但在其他行业做垂直电商(独立商城系统)可能就不合适,尤其是生鲜。比如上海某园,传闻被某东入股。我为什么觉得一个卖水果不合适做垂直电商(独立商城系统),因为第一品控很难把握,他不像手机,标准的,品控很好把握,水果你必须要在特定时间内发到客户手中,要么就烂掉。并且很容易积累差评。第二,水果生鲜不太适合搞价格大战,一旦你养成了客户这种习惯,哪天你一抬价没人买了。或者说你压榨的利润从哪里来。新鲜度,价格,物流等都会影响你的销量和客户体验。你不能一边降价给客户提供不新鲜的产品,客户流失着,你一边又花高的代价去获得新的客户吧。所以某园的电商经营模式很值得思考。

 

前面扯的有点多,下面我们言归正传,回到刚投行投项目参考的三个投资准则:平台,标准,移动。

 

第一个,平台。什么叫平台?平台电商又和垂直电商(独立商城系统)又有哪些区别呢?我认为平台和垂直电商(独立商城系统)的区别就在于,你是做妓女呢还是做老婆。

 

如果这样形容呢,马云则更像是一个皮条客,阿里巴巴就是酒店,里面有很多娱乐项目,而且马云作为老鸨则不断推出新的服务,新的游戏规则,商户则更像是卖淫女,服务标准,收费标准都由马云自己说了算,卖淫女是没有议价权的,你们只管去卖吧,我给你们提供场地,提供支持,到时交份子钱给我就行。谁给我交的份子钱多呢,我就让你们多接业务,多挣钱,谁给钱给的少呢,往后排,喝西北风吧。如果服务不好呢?首先直接找给你服务的那个人去吧!如果卖淫女和客户吵起来了,解决不了,马云出面,也顶多就是警告一下这个卖淫女,实在影响太恶劣兜不住了,干脆就把她踢出去,不让你在我这里卖。这就是平台。

 

什么叫垂直电商(独立商城系统)呢?之前的京东,还有凡客,都是垂直电商。虽然产品什么的都不是自己生产的,但是自己要花很多的精力在产品的设计,推广,包装上面,而且还要自己配送,配送完呢,到客户手中客户还有可能被退货,可以说是出力还不讨好。这就像老婆一样,嫁到男方家里以后,又要负责生孩子,还要打扫卫生,处理不好关系还要受老公气,受婆婆气,总之要处理各方面关系。搞不好呢,男方家里还要离婚。这就是垂直电商。

 

说到这里大家都晓得为什么京东也要做平台,急需扩大其他品类了吧,他看马云皮条拉的好啊,自己不出力,不卖命,还挣了那么多钱,自己累死累活不挣钱东哥肯定眼红啊。实际上,平台就像是传统的国美,很多电器厂商在里面有展位;垂直电商(独立商城系统)就像是厂商自己开的直营店。你的租金或者人气方面肯定没有平台有优势。这也是为什么投资人看重平台的原因。

 

第二,标准。标准是什么东西?我认为是把不标准的东西标准化,按照自己的想法去打造一个标准,自己制定一个游戏的规则,让大家都按照这个规则来玩。马云制定了互联网支付的标准,支付宝,马云成功了。刘强东把本来很难在网上售卖的家用电器在京东商城卖的很火,把国美挤垮了,刘强东成功了。饿了么把所有原来自己送的外卖给搬到自己的手机APP里面来了,让比较复杂的事情给简单化可操作了,饿了么成功了。滴滴打车改变了人们的打车习惯,也改变了出租车司机拉客的习惯,滴滴成功了。这些都可以称之为改变原来的行为方式,打造一个新的标准,并且是在非常巨大的市场上来做这件事,所以能成功!如果你面对的市场很狭窄,挣小钱可以,一样成不了大气。

 

第三,移动。正如投行老师所讲,传统的PC是屁股一抬网上购物就跟你没关系了。移动端最最厉害的一点是随时随地,哪怕我上个厕所也可以利用上厕所的时间购物。比传统电脑购物不知道方便多少倍。这也是为什么在移动互联网爆发的第一年就要上市,因为在移动端变数很大,趁值钱的时候赶紧上了吧,万一哪天再被擅长移动社交的腾讯给开黑枪,先给自己上个防弹衣。所以创业的朋友们,如果你不做移动端,投资人是根本不会投的。