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商城网站畅销爆款打造必备法则

2018-06-19 09:16 点击数:

 

电子商务时代,畅销爆款思想已经变得越来越重要,在互联网境况下,莫得畅销爆款的商户会难以生存下去。怎么会这样说?由于互联网上的数据是透明的,哪家真哪家假,哪家是第一品牌一览无余,这形成了流量向优秀品牌的倾斜甚至垄断。在线下商铺还或许因为信息传递不及时或者渠道笼罩不到给排在后头的品牌存在的机会,但在互联网境况下,是绝不可能的,流量聚集在知名品牌手中,知名品牌的销量往往是后面所有品牌的总和,这就是“赢者通吃”网络效应,倘若不可以成为知名品牌,就难以生存下去。


 
什么是畅销爆款?简略地说,就是商品绝杀,靠一款商品闯天下,最经典的案例就是iPhone、小米、特斯拉这类新型互联网公司,比如iPhone手机一年的出货量达到2亿多部,自第一代iPhone发布截至2016年,iPhone手机销量已将近10亿部,可以绕地球几圈了。小米、特斯拉一样如此,每款商品都可以引爆市场。
 
误区:重质量,轻认知
商城网站的明显特点就是:寻到,商品种草,资讯,购物。解析刻画到位了,成交就连续不断。
 
著名营销大师艾里斯先生以前有过一个非常盛名的结论:“市场营销是一场争夺认知的战争,营销没有绝对的产品质量好坏。”
 
最顶级的商城网站畅销爆款,是需要花大价钱请专业团队完成的,一如东阿阿胶的桃花姬,顶尖UI,经久畅销不衰。ShopsN电商小编解析做到以下两点,在起步阶段就可以获得很好的效果。
 
 
文案包装
 
言论文字的表述能力,是决定商品刻画能力的主要因素,直接决定了消费者对商品的印象。
 
好商品,就怕连自己说不好。去说明产品的优良品质。描述时,尽量多使用数字,少使用形容词。
 
除了产品价格,产品包装上,产品包装时时刻刻都在向消费者传递非常精准的信息,这就是产品自带流量。
 
电商企业,可以在外贸平台晒一些比方技术认证,专利,想尽种种办法来证明它的高科技。专利,技术,都很专业,很少能有消费者听得懂。
 
消费者花钱购买企业生产的产品,是为了提高他自己的生活品质而买单,而不是因为这些专利技术而买单。所以,一定要学会把企业的专利技术翻译成为通俗易懂的大白话,消费者关注的是价值,需要塑造的是认知,切勿轻重倒置。
 
 
视觉包装
 
商城网站整体风格,是扑入消费者眼帘的最重要的链接点,需要用视觉来传达商品信息的,一般有如下三点:
 
将第一步文字抽象的商品卖点,以标识的形式表达。文字信息用视觉的方式来传递。
 
主体画风:产品包装的主体画风,可以加强应用场景,加强产品文化,或者是加强三个支撑点其中的某一个。主体画风是最强的信息传递内容。
 
广告语标准字:广告语标准字能够大幅度提高商品的质感水平,短时间内直接抓住消费者眼球。
价格
在消费者关注商品,开始了解商品之时,高性价比的价格,将成为商品成交的关键。
 
在商品质量好的条件下,先用商品外观激发消费者购买的冲动,再用高性价比的价格,将理性消费迅速转变为冲动消费,商品使用体验好,继而产生传播,二次购买。