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还不知道新店商是什么?下一个十年都属于新店商了

2018-05-22 17:08 点击数:

 

还不知道新店商是什么?下一个十年都属于新店商了!
 
 
“下一个十年属于新店商。”什么是新店商?从时间上来看,店商的存在比电商长久得多,开店做生意就是店商,新店商的“新”体现在商户开始重视线下流量,并进行运营。这不禁让人联想到去年10月份马云提出的新零售:“五年之后纯电商将越来越难,线下零售也很艰难,以后需要的是将线上线下物流相结合。”这一话题经过发酵、演化,最终业界都承认这点:线上线下结合为大势所趋。


新店商
 
 
新店商是新时代的产物,时代新产物必然会成就一批先行者。近些年,受到电商影响,实体店铺生意不断下滑,新店商模式替换传统模式已经势在必行,新店商模式,让众多实体店铺成功实现了利润倍增。
新店商为传统店铺赋能,让ShopsN电商小编给大家简单说下这六大赋能:
 
 

一、精准定位赋能,打造IP

 
IP的关键词:内容、原创、人格、流量、商业化
 
IP的特点:
 
    • 内容能主动发酵
 
    • 原创但可衍生和再创作
 
    • 足够差异化的人格
 
    • 持续形成值得期待的被订阅机制
 
    • 离交易很近,有变现能力的流量
 
    • 以信用值为代表的社交货币
 
    • 崛起于特定平台而不局限于单一平台
 
 
开店必须绕开的三个坑:存货积压、供应链、毛利率低。消费升级的三大动力:爱美、怕死、缺爱。消费者心理已经悄然发生变化,而“爱美、怕死、缺爱”是变化中几个重要的关键词。未来的店铺主要有三种类型,快美妆(快捷、时尚、潮流性颜值、网络覆盖)、奢美妆(主题、情感,社交需求,个性化体验与服务,研发能力,产品品质)、集美妆(品类丰富、高性价比、规模、供应链)。
 
 

二、社群赋能,粉丝变现

 
去年小米销售了8千万台手机,主要米粉贡献的。娱乐圈运营比较成熟,现在企业找代言人就会看一下他们有多少微博粉丝,看一下活跃度和转发。
ShopsN电商小编认为粉丝关系递进是分为以下几步的:1、陌生 2、认识 3、熟悉 4、信任 5、忠诚。整个社群经营中,有几个关键。是否有想过,粉丝需要什么吗?粉丝需要的是价值,要给到别人在乎,能够有所收获的价值。
社群经营中有以下方式可以尝试:口碑营销、社区分享、双线购物、爆品拼团、粉丝评价、社交推荐。
 

三、体验赋能,爆品体验

爆品是成本相对低廉但又强大的产品,有几个关键的要素:成本相对低、功能相对强、有群众基础、识别度要好。
要让爆品效应延伸并产生持续的经济效益,就需要对爆品进行可持续发展的战略性规划和设计。比如,不断强化爆品的差异化,强化爆品的人格化,让爆品的个性更加旗帜鲜明;比如,维持爆品背后的流量,由爆品衍生系列产品,建立一个生生不息的爆品森林。
 
 

四、分享赋能,资源裂变

大咖搞流量的方法,就是互推,或是拿着诱惑资源,狠狠搞裂变!
借助诱惑资源,搞定裂变传播,才是你有了基础流量后,要狠狠发力的超级流量方法!
 

五、智能赋能,精准推广

传统广告媒体由于信息的不对称,广告主并不能知道自己的广告是否真正投放预期点位。而大数据技术可以做到实时监测,每一个投放点位以及播放时长与频次。
 

六、认知赋能,突破自我

很多人非常爱学习,报各种不同的班,但没有静下来进行自我认知,好好分析一下微商成功有什么创新?认知赋能首先要摒弃习惯性鄙视,有清醒自我认知,才能持续地自我迭代。
 
 
其实不管是线上还是线下,永远都不会离开流量、转化率、复购率这三个关键词。通过颜值吸引消费者进店,提高流量。用聚落和跨界延长消费者逗留的时间,提高转化率。最后用五感体验和IP形象让消费者加深对于品牌的记忆,从而提高复购率。