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怎么利用拼团功能,给商城店铺带来更多流量与订单?

2018-06-20 17:24 点击数:

 

怎么利用拼团功能,给商城店铺带来更多流量与订单?
 



 
从“拼多多”可以看出,拼团功能风靡电商行业,相继也可以看到越来越多商家把拼团功能玩的越来越溜,利用拼团功能走上人生巅峰,从此成为电商行业的佼佼者。当然,也有部分商家并没有掌握拼团功能的玩法,做了拼团功能却没能带给自己店铺流量与订单的增长。这个问题很多来咨询ShopsN电商小编的商家朋友,也有问到,究竟如何利用拼团这个功能呢?如何利用其让商城店铺流量与订单都UP!UP!UP!
 
 

一、做好前期拼团准备工作

 
现如今客户对拼团功能已经越来越熟悉了,可还是会有消费者对拼团功能没有很强的认知,搞不清楚这个功能和普通购物流程有什么区别。所以准备要做拼团功能前期的时候,ShopsN电商小编强烈建议商家要做好拼团功能预热,并且在页面上让消费者提前知道拼团的活动介绍。不然的话对于拼团功能认知不强的消费者只会以为店铺搞的活动只是一个“团购”,以为只需自己购买商品就可以享受优惠,不清楚拼团功能是需要拉人一起拼团购的,所以消费者并无法真正的参与到拼团的过程中来。
 
 

二、做好拼团商品的选择

 
在选择哪些商品做活动上一直是个困扰商家的难题,特别是对于拼团而言尤为重要,各位商家在选择哪些商品做拼团上切记要慎重考虑,下面ShopsN电商小编给商家一点参考:
 
1.选择热卖度高的商品
热卖度高的商品,也就是商家们主打的一些爆款商品,此商品是不是具备吸引力、推广度是不是高,恰恰决定了拼团活动的效果。所以建议商家尽量选店铺销量高的商品、口碑好的商品来选做拼团,如此才能带来效益。
 
2.选择物美价廉的商品
让拼团活动更有吸引力,价格是必不可少的因素。用低于平常的价格,来刺激消费者购买、囤货。作为消费者,都希望以最低的价格来买到超值的商品,价格有了吸引力,那么消费者下单、分享,都是理所当然的操作了。
 
3.选择大众化的商品
比如店铺卖的是鞋子,如果碰巧全选女鞋做为拼团活动商品,那么就把活动消费者局限在女性上,而店铺的男消费者就难得参与到此活动中。所以在选择活动商品上,尽量选择大众化、受众广、容易推的商品。吸引的群体大了才能更好的发挥拼团活动的作用。
 
4.选择消费者需求频率高的商品
 
需求频次的高低也决定了,是不是适合做拼团活动商品,购买频次更高的商品往往更容易推。举个例子,“猪肉脯”和“茶叶”相比之下哪个需求频次更高?更利于销售?当然是茶叶啦,茶叶是常耗品,可猪肉脯不是天天都想吃的。
 
 
 

三、提升拼团成团率

 
成团率就是拼团成功订单数占总参团订单总数的比例,是考核商家开展拼团活动实际成交的一项重要数据。成团失败率则相反,成团失败率越高说明此次拼团的流失率有多少,所以需要商家重视。

以下为成团率的公式: