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营销活动该怎么做?没效果?那是因为你还不够了解它!

2018-09-12 17:15 点击数:

 





在如今“无促销不电商”的大环境熏陶下,商城是不是成功,是不是运营的长久,和商城采用什么样的营销活动是相关连的。ShopsN电商小编今天就和大家重点说说四大营销活动的优缺点。
 
 

营销活动一、直接给客户折扣

 
优点:这是给客户最直观的优惠,对消费者的冲击也是最大、最有效的促销方式。由于直接给客户折扣效果显著,商家常常用这个促销方式来抗击对手,或者处理到期产品和过季产品、减少库存、加速资金回笼、配合商家促销等。直接给客户折扣可以吸引零售终端的流量,刺激产品和带动其他产品的销量。折扣清楚明白,利于打动顾客。
 
缺点:直接给客户折扣价虽然可以短期可以提升产品的销量,但无法解决商家销量的根本问题。利润也会下降和品牌忠诚度下降;甚至导致恶性价格竞争。
 
需要注意点:商家可以根据不同区域、不同时间,在允许的促销预算范围内,设计不同的折扣率。这种促销方法的工作量少,成本和风险也容易控制。给老客户固定的优惠,吸引已经使用过本产品的老客户重复购买,形成稳定的现有消费群体。
 
 

营销活动二、秒杀活动

 
秒杀活动与直接给客户折扣相比,折扣力度更大(通常是10元内秒杀或者半价五折秒杀),具体由商家设置活动时间、秒杀价格、是否限量限地区、包邮与否等等。
 
优点:让利诱人,刺激顾客冲动购买。能够迅速给商家、店铺聚集人气,增加访问量,特别是新顾客的访问量,提高其商业价值,增加大批潜在消费人群。
 
缺点:秒杀成本较高,不适合小本经营的商铺或厂家。存在不公平想象,卖家以次充好,买家使用秒杀器。
 
需要注意点:“秒杀”活动需要选择合适的商品并做好宣传工作,选择合适的商品对于秒杀活动的成败起着关键作用。秒杀商品必须实用,符合大众口味,并且价格相对于市场价格必须有落差,低价位永远是促销的最大魅力。针对“秒杀器”的使用,各大网站应该出台具体的防秒杀器防护系统,禁止秒杀器的使用。坚决制止以次充好、网络欺诈等行为的出现。
 
 

营销活动三、免单

 
分为限量免单和限时免单。作为推广手段之一,其实是免邮试用的衍生物,它属于免费试用。不同的是,免单是需要先购买,系统自动返款或者下单时直接实拍金额=0。
 
优点:较大力度刺激消费,关注、加购物车,提高商品自然搜索排名。
 
缺点:天猫平台可系统设置免单外,其他平台免单策略的公平性和可监控性木有,存在信任感问题。
 
需要注意点:活动提前放出免单消息,然后就是两个字:“信用”。别把自己玩拖了被告欺诈。
 
 
 

营销活动四、满减优惠

 
满减活动是当顾客在店铺内订单金额满足要求时即可享受减钱的一种营销活动。
 
优点:增加曝光和流量,提升客单价。
 
缺点:利润下降;若说明和操作不到位(比如是否可以叠加使用,客服人员神游去了),很可能会起到反效果,引起客户的不满。
 
需要注意点:到底满多少?减多少?参考竞争对手、自身活动预算及规模,设置活动前一定要想清楚自己活动的目的是拉新、促活还是留存。不同的目的,活动的力度和时长也是不一样的,切记不要一味的跟进竞争对手的活动形式。
 
 
以上就是四大营销活动的优缺点详细的分析了,可根据需要注意点来调整自己的营销策略。有什么电商相关的问题欢迎来扰。