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解读跨境电商营销最容易走入的几大误区!

2018-09-28 17:14 点击数:

 

跨境电商开发这是做外贸的第一步,可以确保你与最匹配的潜在客户对接。提供个性化的产品和服务,才能精准地满足市场需求。发现、满足消费者的需求,从而成就自己的跨境电商平台。跨境电商的营销是什么?有人定义是发现需求、引导需求、满足需求从而满足自己需求的过程,这是一个持续持久的过程。小编很是赞同此观点,那么跨境电商的营销应该注意哪些呢?如果你的跨境电商是像以下这样做的,那还不如不做:


 

一、 局限在利用EDM电子邮件进行营销


邮件营销是基于网络背景的最久也是最正式营销传播方式。由于接收条件的局限,电子邮件需要一定的上网设备才可以接收和阅读,不像传统街头传单那样可以随时随地的查看,营销效果也有所限制。
 
我们再从用户角度来看看邮件营销的劣势:
 
1.用户一般称之为“垃圾邮件”,既是,提供的邮件内容对用户不感兴趣。
2.不尊重用户权力的情况下强制用户接收邮件。
 
3.反感邮件发送方,从而降低你的品牌美誉度,如果你的产品或服务是在用户心中留有较好印像的话,则你通过垃圾邮件营销则会起到反效果。
 
EDM电子邮件营销的效果受到信息可信性、广告内容、风格、邮件格式等多种因素的影响,并非所有的电子邮件都能取得很好的营销效果。特别是对于定位程度比较低的情形,营销效果将远远低于正常水平,而对于未经许可的“Email营销”,不仅招人讨厌,可能根本不会取得实际效果。
 
 

二、 满足客户需求的个性化


著名客户关系管理学家柯恩斯说过:每当我们有进步时,竞争者同样也会进步,而每当我们表现好时,顾客的期望也会跟着提高;所以不管我们有多好,我们都必须要做得更好。如何满足客户需求的个性化?只有充分了解细分市场、了解个性化需求的消费者,制定个性化的跨境电商解决方案,对跨境电商企业来说这样才能真正满足个性化客户的需求,解决日益变化的市场需求。实现个性化营销的条件就是精准的获得客户的需求。
 
 

三、 把每个用户都当做客户线索


跨境电商平台的访客。与那些访问过你公司网站的潜在客户联系并检查产品。认真对待好每一位浏览平台的用户,要真真切切的站在用户的角度来体验自己的跨境平台能给用户带来什么,用户才会带来你想要的订单。
 
 

四、 不做总结


跨境电商平台可以帮你节省时间,甚至帮你创造意想不到的转化机会。但并不代表你就不需要再花心思在平台上了,反而平台营销是一分耕耘一分收获。定期抽出一些时间,来思考哪些策略效果差或者效果好。你的客户线索不精准?做一个总结,从中吸取经验,这样才能更好的发展平台。
 
 

五、 太冒进了,就更尴尬了

 
跨境电商平台很方便,尤其是当你对客户的信息了如指掌。但你不能因为这样,就太冒进了。要合理的利用这些信息数据,千万不要一会给客户发一条消息,太频繁,要调准时机,不能让用户产生反感,不然就尴尬了。
 
 
 
好了,综上所述,小编认为跨境电商营销一定要简单直接但不能粗暴,突出个性化。如有电商相关的开发需求或者电商相关的问题都可以来咨询小编哦。