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当下跨境电商的营销痛点,你都知道吗?

2018-09-30 17:12 点击数:

 

目前据DHL的报告预计,跨境电商的增长速度将会是国内电商增长速度的两倍。之所以跨境电商增长的速度预测会是国内电商的两倍,其中消费者寻找国外更优惠、更实用、更可靠产品是其主要原因之一。哪里有需求,哪里就有市场。商家要想做好跨境电商,首先得了解它在营销上有哪些痛点。
 


 

一、营销成本高,投资回报率难保证

 
投资回报率(ROI)涉及到很多因素,不同的商品类别ROI大不相同,越标准化的商品ROI越高,网站规模越大、时间越久、知名度越高、广告投放量越大,ROI也就越高。 在小编看来,保证ROI的方式,除了不断降低新客户获取成本外,更应该做的是减少客户流失率,刺激重复购买率。跨境电商海外营销的投放优化,最关键的就是优化,不要指望第一次新客户就赚钱。
小编再说下,哪些因素会影响到跨境电商的ROI:
1.CPC:关系到我们的投入
2.预算:关系到我们的投入
3.客单价:关系到我们的产出
4.转化率:关系到我们的产出
这几个因素之间也是环环相扣的,相同的流量下,CPC越高,我们的预算也需要相对应的加大才可以,当然这种情况下,如果我们的转化率和客单价高的话,ROI也可以很漂亮。
 
 

二、流量思维,害了企业发展

 
现在大多数的跨境电商企业的思维方式都是“流量思维,用户导向”。也就是所谓的互联网思维。他们认为,对企业而言,顾客的数量和需求是最重要的,企业必须围绕用户的需求设计产品,“找到风口,连猪都能飞起来”。其实并不竟如此,还有一种后互联网时代的典型思维应该是“认知思维,目标导向”。未来,一切趋于透明化,只有坚守目标的企业才能受顾客青睐。流量思维基本形成了一套固定的术语,比如:流量、免费、风口、痛点、爆品、粉丝、口碑、参与、迭代等。流量思维最大的缺点就是“赢了销量,输了品牌”。消费者的体验固然是重要的,但千万不要一味的跟风,企业的发展、品牌的发展应该看得更长远一点,从10年甚至是20年的角度出发,规划好跨境电商平台将来要发展的方向。
 
 

三、文案没新意,点击率低

 
越高的点击率意味着这个广告,越成功越符合大众的口味,成功的引起了他们的注意! 
但一个广告不仅要版面吸引人,文案更是重中之重,大家都看过很多有意思的表情包,一个毫无亮点的表情配上神文案,那不止是搞笑一点点。相同的道理运用到我们的营销广告中来如果文案都没做好,那来的点击呢!,但做跨境电商的商家一定就要注意了,我们的文字不仅国内用户,也有国外的用户,那么对于素材的要求就要比国内的电商要严格的多。
 
 
 

四、运营广告投放时间及频率不会控制

 
广告发布时机的选择是否得当,对广告效果有重大影响。时机选得好,可以充分利用有利时机造成的有利的媒介条件,增强广告的传播效果;反之,如果发布时机不当,则会使广告效果大打折扣,甚至于造成反效果。并且由于跨境电商面向的还有老外,就需要考虑时差,并且不同行业的,不同的受众用户群里他们的上网时间也有所不同,这一点要求运营人员必须要有一个很清晰的了解和把握。
 
 

五、其他一些不可控的东西

 
以上就是小编整理的跨境电商营销痛点了,有电商开发需求或者有电商相关问题的朋友,欢迎来咨询小编哦。