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一文了解跨境电商主要的商业模式

2018-10-15 17:12 点击数:

 



一、跨境电商M2C模式:从厂商到消费者,平台负责招商

 
跨境电商M2C模式模式轻、投入低,虽然没有盈利模式,但是由于跨境本身的特殊时效性,现金流的周转期非常长,手上可以沉淀大把现钞,怎么赚钱已经无所谓了。平台要做的实际就是成交量,无所谓赚不赚钱。
如果要做平台的话,有一件事情是一定要做的,那就是解决供应链。虽然电商本质就是要解决供应链,但是平台更加要做。本土电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来解决供应链,跨境可没有一家做得成熟。最好能自己建立仓库,打造属于自己商城的物流系统,要是有自己的转运公司那更好不过了,可以成功解决供应链的问题。
 
 

二、专注跨境电商供货模式

 
专注跨境电商供货模式,由于专注产品,可以获得较高的利润,又无需担负太多的营销责任。想要做这种模式先熟悉平台,了解市场需求,产品设计、包装、库存、售后都要贴合卖家的需要。广泛招商,能给一些新卖家一定的平台指导更好。跨境电商的订单不一定都很大,但是利润较好,客户众多,专注供货也是跨境电商生态重要的一环。这个模式是非常适合中小规模的生产企业。
 
 

三、C2C买手模式

 
买手指的是掌握潮流信息、时尚流行趋势,能够帮助消费者购买到全球各地的商品,或者是拥有一批拥趸者,能够掌握一定的订单。美丽说HiGo、氧气都是这种模式,通过全球各地的时尚买手,搜罗时尚单品提供给消费者。
 
Sku的问题解决容易,另外买手自己也会将自己的圈子的客户引入平台,帮助平台营销。做得早的话,更是容易抢占山头,早期淘宝就是最好的例子。如果一开始就做商家,绝对做不起来,只有靠小C才能慢慢过度到商家。现金流沉淀大。相对商家而言,买手的数量那可是几何级的大。在无法找到合适的商家之前,买手模式是最合适做平台的。
 
 

四、跨境B2C+OEM B2B模式

 
越来越多的巨头开始参与跨境电商的行列,竞争可谓是异常激烈,B2C可不是一般的小家伙们可以做的,资金、团队、货源、物流,少一个环节都不行。
积极介入跨境B2C,择优保留OEM B2B客户,适当放弃利润极低的客户。B2C获取更高利润率,B2B维持工厂的规模生产。这其实是众多中国工厂的合理选择。
 
 

五、特卖会模式

 
特卖本身的性质符合海淘的特征,海淘本身的货源采购通常都是不确定的, 正好符合特卖会的本质,卖完结束。由于跨境海淘的时效特殊性,所以基本上跨境的现金都是先收取然后再采购的,特卖会是最大化的利用现金流,这才是跨境特卖模式的核心价值之一。特卖会本身容易产生用户回头率的提高,每天都有新商品,新鲜感是互联网的营销核心。
 
 
 
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